Đầu năm 2019, bất động sản tại quận 9 vẫn tiếp tục được hâm nóng bởi những dự án hiếm hoi được tung ra thị trường như Vinhomes Grand Park, Simcity Premier Homes, Valencia Riverside, Tecco Đông Tăng Long… Riêng đối với siêu dự án Vinhomes Grand Park, khách hàng đã bắt đầu đăng ký giữ chỗ từ vài tháng trước để có cơ hội mua được sản phẩm căn hộ Vinhomes Sapphire. Hiện tại, những tòa tại phân khu The Light đã xây được đến tầng 3, điều này đồng nghĩa với việc ngày mở bán căn hộ Vinhomes Sapphire đang cận kề, chỉ còn được tính bằng ngày.
Với lợi thế là một siêu dự án với quy mô lớn nhất (365 hecta) trong vòng 10 năm trở lại đây, Vinhomes Grand Park có thể được ví như một Phú Mỹ Hưng thứ hai tại Tp.HCM, nơi hội tụ vô vàn tiện ích đẳng cấp và sang trọng; chỉ trong vài tháng, lượng khách hàng giữ chỗ đã chiếm tới 2/3 tổng số lượng cung căn hộ tại đây. Điều này là một minh chứng cho thấy sức nóng của căn hộ Vinhomes Sapphire đã lan tỏa tới khắp các địa phương trên cả nước chứ không chỉ riêng tại quận 9.
Về nguyên tắc, chủ đầu tư có thể mở bán ngay sau khi hoàn thành xong phần móng của dự án; đây là cách mà những chủ đầu tư nhỏ lẻ và có nguồn tài chính eo hẹp thường áp dụng, họ thường mở bán sớm hơn để lấy tiền thanh toán từ khách hàng và xây tiếp theo tiến độ. Đối với những dự án này, khách hàng vẫn là người chịu nhiều rủi ro nhất khi chủ đầu tư có thể xây xong phần móng, thu tiền và không tiến hành xây tiếp dẫn đến trễ tiến độ bàn giao nhà cho khách hàng như cam kết; nhiều trường hợp đã xảy ra khi dự án cam kết bàn giao nhà trong thời gian 24 tháng nhưng đến thời hạn 60 tháng vẫn chưa xây xong dẫn đến kiện tụng tranh chấp không đáng có.
Đối với dự án căn hộ Vinhomes Sapphire thì ngược lại hoàn toàn, chủ đầu tư Vingroup với tiềm lực tài chính rất mạnh, tiến độ thi công tại dự án Vinhomes Grand Park vẫn đang rất tích cực khẩn trương cả ngày lẫn đêm để kịp ra mắt cho khách hàng, những hình ảnh mới nhất cho thấy những tòa căn hộ đã được xây đến tầng 3 và đang triển khia tầng 4; như vậy khách hàng sẽ được nhận nhà chỉ trong vòng hơn 16 tháng nữa. Điều này mang đến cho khách hàng tâm lý an toàn, đặt đúng niềm tin vào chủ đầu tư Vingroup và sản phẩm căn hộ Vinhomes Sapphire; hơn nữa, Vinhomes Sapphire là sản phẩm được thiết kế giành cho phân khúc những người trẻ tuổi, vì vậy, thời gian mở bán càng lùi về sau thì khách hàng có nhiều thời gian hơn để chuẩn bị nguồn tài chính phù hợp hơn.
Quan trọng hơn nữa, thời gian mở bán lùi lại càng lâu là một điều thuận lợi cho những khách hàng có nhu cầu ở thực. Lý giải cho điều này, chúng ta quan sát thấy rằng khi một dự án căn hộ mở bán sẽ có khoảng 70% lượng khách hàng có nhu cầu mua ở thực và 30% khách hàng đầu tư. Tâm lý của khách đầu tư là luôn phải xoay vòng vốn càng nhanh càng tốt, vì vậy Vinhomes Sapphire mở bán chậm sẽ dẫn đến sự rút khỏi thị trường của những khách đầu tư vì họ rút tiền để đầu tư vào những dự án khác và nhường chỗ lại cho những khách hàng ở thực; trong khi đó khách mua ở thực sẽ được chèn vào những số thứ tự chọn căn nhỏ hơn và chắc chắn sẽ chọn được căn hộ tốt nhất theo ý mình và được mua từ giá gốc của chủ đầu tư. Lúc này, giá trị của căn hộ Vinhomes Sapphire được trả về đúng giá trị thực của nó, hạn chế được tối đa những thành phần đầu cơ trục lợi làm lũng đoạn thị trường dẫn đến khách hàng có nhu cầu ở thực phải mua lại với giá chênh lệch cao.
Đây chính là ý nghĩa nhân văn rất lớn mà Vingroup muốn giành tặng cho phân khúc khách hàng trẻ tuổi, họ sẵn sàng bỏ ra lượng tiền lớn để thi công lên tới tầng 3-4 mà chưa cần vội thu tiền của khách hàng, trong khi ngày mở bán được lùi lại để khách hàng trẻ có thêm thời gian chuẩn bị tài chính phù hợp và những khách đầu tư sẽ rút bớt khỏi thị trường, nhường chỗ cho người ở thực mua được giá gốc.
Thống kê hiện tại từ Vinhomes cho thấy, sự thật là có một lượng khách đầu tư đã rút khỏi thị trường căn hộ Vinhomes Sapphire đúng như mong đợi và phần lớn những khách hàng còn lại là có nhu cầu ở thực. Điều này đồng nghĩa với việc ngày mở bán đang cận kề, sẽ được tổ chức sớm nhất có thể để đáp ứng được mong mỏi của khách hàng trong thời gian qua. Theo tôi, tháng Tư có lẽ là thời điểm thích hợp nhất cho sự kiện quan trọng này vì đây là tháng có nhiều ngày lễ lớn, ngày mở bán Vinhomes sẽ hòa cùng với không khí sôi động của những ngày tháng Tư sắp tới.
